Buna göreIMR A.Ş.Ortalama yıllık kilometre, 1993 model yılı bir araç için 18.400 milin biraz üzerindeyken, daha yeni bir 2013 modeli için 14.500 milin biraz üzerinde değişmektedir. Basit bir ifadeyle, insanlar araçlarını daha uzun süre kullanıyor ve daha fazla kilometre kat ediyor. Bu doğal olarak silecek lastikleri de dahil olmak üzere daha fazla yedek parçaya ihtiyaç duyulduğu anlamına gelir.
Aynı zamanda silecek lastiği pazarındaki rekabet de sertleşiyor. Toptancılar ve otomobil parçası perakendecileri için uzun vadeli kâr genellikle en ucuz ürünü satmaktan gelmez. Bu, pazarda kendi yerinizi bulmanızdan ve onun etrafında bir iş kurmanızdan gelir.
Ürün seçmeye veya tedarikçi aramaya başlamadan önce, gerçekte kime satış yaptığınızı anlamak için biraz zaman ayırın. Müşterileriniz hakkında ne kadar net olursanız, kimsenin istemeyeceği envantere sahip olma olasılığınız o kadar azalır.
İklim: Kar ve buzun yaygın olduğu bir yerdeyseniz,kış silecek lastikleri daha anlamlı olabilir. Pazarınız sıcak ve nemliyse, müşteriler muhtemelen ozon direnci ve UV direncine daha fazla önem verecektir.
Yoldaki araçlara bakın: Eski otomobiller genellikle hâlâ geleneksel silecek lastiklerini kullanıyor. Daha yeni araçların kiriş kanatlarına, hibrit kanatlara veya özel adaptör sistemlerine ihtiyaç duyma olasılığı daha yüksektir.
Fiyat beklentileri: Bazı müşteriler esas olarak en düşük fiyatı almayı önemserler. Diğerleri dayanıklılık, daha iyi silme performansı ve daha sonra daha az sorun için daha fazla harcama yapmaya hazırdır.
|
Modeli |
Bu ne anlama geliyor? |
Özellikler |
|
Hacim ve fiyata odaklanın |
Daha fazla satın ve fiyatları rekabetçi tutun |
Verimli satın alma, istikrarlı lojistik ve sizi destekleyebilecek güçlü tedarikçilere ihtiyacınız var |
|
Uzmanlık |
Kış, lüks araç veya özel iklim silecekleri gibi tek bir segmente odaklanın |
Satış hacmi o kadar büyük olmayabilir ancak marjlar genellikle daha iyidir |
|
Hizmet |
Yalnızca fiyat konusunda rekabet etmekle kalmıyor, aynı zamanda müşterilere kurulum, adaptör eşleştirme, özel etiket programları veya daha hızlı teslimat konularında da yardımcı oluyor |
Ön cam sileceğinin (/windshield-wipers.html) yanı sıra ekstra bir şey vermek |
A iyi silecek lastiği fabrikası eksiksiz bir ürün yelpazesi sunabilmelidir. Kirişli kanatlar, hibrit kanatlar, geleneksel kanatlar, kışlık kanatlar; bunları tek bir yerden alabilmeniz gerekir. Bu, satın alma ve envanter yönetimini çok daha kolay hale getirir.
Özelleştirme Esnekliği: Bir tedarikçi özel etiketli ambalajlamayı, logo baskısını ve farklı adaptör seçeneklerini destekleyebiliyorsa, kendi markanızı oluşturmanız çok daha kolay hale gelir.
Kalite tutarlı olmalı: Bir ay iyi değil, sonraki ay farklı. Dayanıklılık raporları, ozon testi sonuçları ve sıcaklık testi verilerini isteyin. Ürünlerine güvenen bir fabrika genellikle bunları göstermekten çekinmez.
MOQ ve teslim süresi: İş yapma şeklinize de uygun olmalıdır. Küçük bir test siparişi ile başlayabilmek, yeni bir pazara girerken birçok riski azaltabilir.
Kağıt üzerinde pek çok işletme birbirine benziyor. Hizmet genellikle müşterilerin geri gelmesini sağlayan şeydir.
Bir adaptör kılavuzu kadar basit bir şey, müşterilerin U/J kancası, bayonet veya kıstırma tırnağı kolu olsun, hangi adaptöre ihtiyaç duyduklarını hızlı bir şekilde anlamalarına yardımcı olabilir.
Kurulum videoları da yardımcı olur. Artık birçok distribütör, eğitim videolarını web sitelerinde veya sosyal medyada paylaşıyor. Müşteriler daha az soru sorar ve kurulum sorunlarının çözülmesi daha kolay hale gelir.
Kauçuk yedeklerinin sunulması da yararlı olabilir. Bütçelerine dikkat eden alıcılar için yalnızca lastik şeridin değiştirilmesi genellikle daha düşük maliyetli bir seçenektir.
İklime dayalı öneriler vermek başka bir kolay kazançtır. Müşterilerinizin kendi koşulları için doğru bıçağı seçmelerine yardımcı olduğunuzda, size daha fazla güvenme eğilimi gösterirler.
Gerçek şu ki, hizmetteki küçük iyileştirmeler bile fark yaratabilir. Fiyatlar benzer olduğunda insanlar genellikle işleri kolaylaştıran tedarikçiden satın alır.
İster yeni bir pazara giriyor olun ister yeni bir tedarikçiyle çalışıyor olun, genellikle büyük bir siparişle başlamanıza gerek yoktur. Önce bir test siparişi deneyin. Kalitenin nasıl olduğunu, tedarikçinin nasıl performans gösterdiğini ve ürünlerin pazarınızda nasıl satıldığını görün.
Ürünler ulaştığında satışlara, iadelere ve müşteri geri bildirimlerine dikkat edin. Belirli boyutlar hızlı satılıyorsa daha fazlasını stoklayın. Bazı ürünler zorlukla hareket ediyorsa envanteri azaltın ve paranızı başka yere koyun.
Silecek lastiği pazarında yerinizi bulmak üç şeye bağlıdır: Müşterilerinizi anlamak, nerede rekabet etmek istediğinizi bilmek ve doğru tedarikçiyle çalışmak.
SPOTLESS olarak distribütörlerin ve otomobil parçası perakendecilerinin tam olarak bunu yapmalarına yardımcı oluyoruz. Müşterilerin kendi pazar konumlarını oluşturmalarına yardımcı olmak için esnek ürün grupları, özel etiket desteği, teknik belgeler, donanım kılavuzları ve ürün test raporları sunuyoruz.
Mevcut kaynak bulma planınıza bakıyorsanız veya pazarınız için bir test siparişi vermeyi düşünüyorsanız, e-posta göndermekten çekinmeyinWiperblade8@xmyujin.com veyaBize Ulaşın. Ürün kataloglarını, test verilerini ve iş ihtiyaçlarınıza göre bazı pratik önerileri paylaşmaktan memnuniyet duyarız.
